宁波桶装水配送-老师在线解决桶装水的推广方案

学 员：李老师我是做桶装水的，现在因为我们的产品是刚进入这个市场，并且市场上已经有很多这方面的桶装水产品了， 因为距离的问题，和刚进入这个市场的问题，所以我们的水的成本和知名度都没有办法和别人的比现在市场比较 饱和，唯一的办法就是取代别人的产品，但是我应该用什么办法才能更好的取代别人的产品呢？请老师给点意见和 思路！我的思路是找到超市和送牛奶的店或者幼儿园作为鱼塘，用 5 桶水来做引流产品，免费送给客户，然后等和 客户有了信任基础之后再做低价推广促销锁定客户，先培养 100 个或者一定数量的钢丝客户再通过客户转介绍拓展 客户，再加上和超市和商家来一次联盟抽奖活动增加产品知名度，请老师点评。宁波桶装水配送方案

李才文：这个是关于桶装水的问题，其实桶装水以前在答疑中就有解答；当然，在不了解你的水的具体包装之前，我把以前回答过的桶装水推广市场的答疑复制上来再次供大家参考。

小 吕： 老师你好。我是做桶装水的，准备过完年在小区做活动。目的是回笼资金。活动计划是这样的，凡一次性定水票 10 张送价值 98 元的意大利水果蛋糕一个。遇到的困惑是:只是主打定 10 张水票送蛋糕的套餐呢，还是在加一个定 20 张送某产品之类的套餐呢！还请老师解惑

李才文： 你这个问题不够明确，第一，你的水的买点 第二，你的这个有没有测试过，市场反应如何？

小 吕： 没有测试。只是不知道现在主打定十张呢还是在加一些别的套餐呢

李才文： 没测试，最好先测试一下，你就知道反应怎么样，然后针对市场的反馈再到群里大家一起讨论如何调整，不过关于桶装水的销售，这里可以给大家一些参考的方案

李才文： 在弟子群我知道的就有两位伙伴策划过桶装水，切入市场都做得非常成功；我先来讲讲他们的操作方法；

参考方案一：重新定位人群第一步：重新定位桶装水，定义为“孕妇和婴儿”的专用水，然后把桶的标签重新设计，并对这个水做了具体的介绍（矿物质）并专门为这桶水做一个使用说明，教对方如何用这个水做饭、泡奶粉等

第二步：定价 20 元/桶，找鱼塘是母婴用品店来代销，代销方式是，方式在你这里购买纸尿裤就可以送 3 桶孕妇婴儿的专用桶装水！通过这个帮助孕婴店促成成交！（孕婴用品店做好海报宣传这个水）

第三步：目标客户持水卡打电话上门送水，促销对方办卡，做一个无法抗拒的成交主张，比如，原价 20 元/桶的水，现在只需要定 10 桶，只需要 120 元，并赠送……刚刚操作的这个儿童桶装水，他们都是直接跟厂家谈，然后贴牌！

第二个参考：通过给有影响力的商家会议、政府工程等免费提供用水，获取大量的见证，直接把自己的水在当地做成品牌！

第三个参考：挂羊头卖狗肉的打法比如，我做一个爆款宣传手册，收费是 2000 元，但是，只要你成为我的会员，在我这里定满多少钱的水，或成为我的桶装水指定单位，那么这 2000 元的宣传费用就给你的免了！如果你能拿下 1000 个商家，相当于有 1000 个商家都定你的水，这 1000 个商家相当于背后有 1000 个家庭， 由于有了前面他们店里的接触， 后续你只要有好的主张，让他们家里定你的水就不会太难，同时只要有好的转介绍主张，这 1000 个商家老板可以成为你的病毒转介绍的种子！

现在来回答一下刚刚这个方案中的几个问题

1、什么是爆款手册：就是商家拿出自己最有特色的产品或服务来做宣传，给出一个超值体验价格，吸引目标客户过来；（可以是美食手册、可以是服务手册、可以是美丽手册、可以小孩的教育手册）；

2、做这个要成本：成本可以是别人赞助就搞定了；

3、册子到哪里去发：参与商家本身自己就可以发，每家多少份的任务，也可以找鱼塘去发。这个参考就是给他们一个价值交换，你店里定别人的水也要定定我的水，可以保证水质的同时，还给你们这么大的价值！

第四个参考方案：李才文： 一桶水的成本是多少？？？小 吕： 1.5 元，送到小区收费 8 元

李才文： 1.5 元的话，你这个就好操作了，8 桶的成本也就 12 元，8 桶可以做成市场价 64 元的水票。 也就是说， 1000 张水票也就 1.2 万元的成本， 此时， 用这 1000 桶水，直接跟有影响力的商场和超市做 1+N 的活动。

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